乐说念汽车总裁沈斐

中国度庭 SUV 阛阓正在变得越来越拥堵。

畴前一年，大六座、大三排 SUV 成为新动力车企聚拢进入的细分阛阓。增程、插混、纯电多种阶梯同期进入，价钱带不绝下探，居品尺寸不绝放大，雪柜彩电大沙发之后，竞争又转向智驾芯片、操作系统、补能体系和空间着力。

这让家庭 SUV 的竞争，如故很难只靠单一建设胜出。车企着实要措置的是，奈何用一套系统智商在空间、能耗、安全、智能和补能之间取得均衡，并把这种智商明白地委派到主流价钱带。

乐说念正在尝试给出我方的谜底。在北京车延期间，乐说念携 2026 款 L90 以及 L80 亮相。按照乐说念的盘算，L90 接续面向大三排 SUV 阛阓，L80 则切入大五座 SUV 阛阓，两款车共同组成其家庭大型 SUV 居品矩阵。更蹙迫的是，蔚来的自研智驾芯片神玑 NX9031、蔚下寰宇模子、SkyOS · 天枢整车全域操作系统等时期启动进入乐说念车型，这些建设险些都向蔚来看皆。

因此，乐说念也由此被放到一个更复杂的位置，它既是蔚来体系智商的受益者，亦然蔚来能否把高端时期带入主流家庭阛阓的考据。

1、家庭 SUV 的竞争规划正在转向

大三排 SUV 阛阓名义上是在比尺寸，践诺上是在比经受。

越来越多车型把车长作念到 5.2 米甚而 5.3 米以上，以换取更强的空间感。但车越大，分量、能耗、泊车便利性和驾驶感受都会受到影响。对家庭用户来说，着实高频的场景并不仅仅坐满六个东说念主，而是坐满之后还能装下行李、孩子用品和全家出行所需的杂物。

李斌提到，畴前约 9 个月，阛阓上如故出现十多款新动力大三排 SUV。用户选拔更多了，但也更容易被参数带偏。他合计，买大三排 SUV 领先要思了了一个问题：车越作念越大，是否果然措置了"坐得下、放不下"的体验贫穷。这个问题在展厅和试驾时不一定赫然，但着实全家出行时会坐窝浮现。

这亦然乐说念 L90 试图修复的居品逻辑。它莫得把车身无尽放大，而是强调在所谓"黄金尺寸"内提高空间着力。李斌在发布会上暗意，L90 不错在 5145 毫米车长内实现 6 东说念主乘坐和 10 个箱子的装载智商；L80 则用少一瞥座椅的方式，在大五座阛阓开释更大的装载和场景空间。

这套叙事背后，其实是纯电平台览动进入大型家庭 SUV 本地。

畴前，大型 SUV 阛阓长期依赖燃油、混动和增程阶梯。原因不复杂：大车自然更重，对续航、补能和资本都更明锐。但跟着高压平台、电驱集成、轻量化车身和换电相聚渐渐锻练，纯电阶梯启动具备重新参与大型 SUV 竞争的要求。

乐说念汽车总裁沈斐判断，纯电大型 SUV 正在进入"黄金时间"。他的情理是，纯电车近期销量推崇如故向上增程车，背后讲解时期发展到了一个爆发节点。对乐说念而言，用户看到的是空间和状态性，但空间背后是紧凑电机、电驱和整车集成智商。

乐说念押注的恰是这个窗口。

2、乐说念是蔚来时期的"后装车"？

乐说念本年反复强调"科技为家"。这句话容易被写制品牌标语，但放在现时阛阓里，它其实指向一个更践诺的问题，便是奈何把高阶时期变成婚庭用户可感知的价值。

蔚来畴前多年在高端阛阓蓄积了智能驾驶、数字架构、高压平台、换电相聚和就业体系。乐说念的任务，是把这些智商转译到 20 万— 30 万元主流家庭车阛阓，而不是能够复刻蔚来的品牌。

李斌解说称，乐说念从一启动并不是蔚来时期的"后装车"。L60 在 2024 年 9 月委派时，就如故率先使用蔚来第三代智能系统架构和 900V 平台，甚而早于蔚来部分车型。他强调，"蔚来并莫得刻意安排时期先给哪个品牌，而是笔据居品上市节律鼓动。 "

他开释了两个信号。第一，乐说念不是蔚来高端车型的简配版，更像是蔚来时期平台在另一个价钱带和用户场景下的居品化。第二，蔚来的多品牌计谋能否竖立，取决于底层时期能否复用，如若每个品牌都重新发明一套系统赫然会缩短系统的着力。

李斌提到，全栈自研的自制在于着力、资本和体验的详尽改善。他以换电体系例如，领航换电需要买通车机、APP、车辆适度、动力相聚等多个圭表，如若依靠外部供应商逐个谐和接口，着力会低许多。这类智商畴前更多就业于蔚来品牌。目下，乐说念启动说合这套体系的外溢。

2026 款乐说念 L90 搭载神玑 NX9031 芯片、蔚下寰宇模子和 SkyOS · 天枢操作系统，名义上看是智能化建设升级，本色上是蔚来试图把自研时期资本摊薄到更大销量限制中。沈斐也明确提到，乐说念但愿把蔚来 11 年、超 800 亿元进入酿成的时期着力带入 20 万— 30 万元主流区间。

这对乐说念是契机，亦然压力。

契机在于，它不错用比多半新品牌更圆善的时期底座切入阛阓。压力在于，家庭用户并不自然存眷芯片称号、寰宇模子或操作系统，他们更存眷的是是一些具体的使用体验。

3、品牌范畴不靠和蔚来切割

乐说念和蔚来的相关，正在变得机要。

一方面，乐说念必须强调蔚来的时期体系、换电相聚和就业智商，吉祥访体育手机官网这是它区别于多半新品牌的中枢钞票。另一方面，当越来越多蔚来旗舰时期进入乐说念，外界当然会问：乐说念和蔚来的品牌范畴会不会变得腌臜？

沈斐的回话很平直，"不要为了相反化而相反化。时期本人不应该因为品牌价钱带不同而被刻意切开，相响应该来私用户场景和居品经受。 "这是一种更求实的多品牌逻辑。

传统汽车集团同样通过品牌调性、遐想话语、价钱区间分袂范畴。但在智能电动车时间，底层平台、数字架构和补能体系越来越难按品牌透澈切割。着实需要区分的是：团结套时期智商，在不同用户场景下奈何被重新组合。

李斌也提到，乐说念从定名启动就面向家庭用户，"一家东说念主在一说念的每条路都是乐说念"。这并不是最近才转向"家"的意见。乐说念的居品界说一直围绕高品性家庭用车伸开，在经受时会把家庭场景放到更高权重。

蔚来不错更强调高端、商务和个性化体验，乐说念则要把换取的时期底座放进更高频、更现实的家庭场景中。从居品矩阵看，乐说念正在用 L60、L90、L80 隐秘中型纯电 SUV、大三排 SUV 和大五座 SUV。

为止 2026 年 3 月，L90 上市 8 个月累计委派超 5 万台，并被乐说念称为 20 万— 35 万元大型 SUV 不分动力步地的销冠，这讲解乐说念如故完成了初步阛阓考据。但对一个新品牌来说，销量仅仅第一步。更难的是在居品快速迭代、价钱战强烈、用户预期不绝举高的阛阓中，修复廓清而明白的品牌明白。

4、时期迭代带来的矛盾，乐说念无法规避

乐说念 L90 的智能焕新，也浮现了智能电动车行业绕不开的问题：新时期越快上车，老用户的款式越难安抚。

2026 款 L90 升级了智能软硬件，神玑芯片和激光雷达等建设进入新车。对潜在用户来说，这是增强竞争力；对部分老车主来说，则可能意味着刚买不久的车被快速迭代。

李斌坦言，2026 款 L90 上市准备历程中，团队最纠结、征询最多的，便是现存用户的利益和款式。

乐说念从 2024 年 9 月委派第一辆 L60 于今唯惟一年半，仍是一个很新的品牌，这是其第一次在年款上进行较大升级，且 L90 的改款时辰不到一年，这也侧面揭示了智能电动车发展的近况。

畴前燃油车主要由发动机、变速箱界说代际，迭代周期相对较慢。今天，智能、电动和整车三个维度任何一个发生变化，车企都可能被动更新，如若不跟进新用户就会转向竞争敌手。

李斌对此有一个更买卖化的解说，公司要握续肃穆琢磨，才智完满对用户的长期答允。他提到，"如若企业琢磨出问题，用户最终连就业都可能受到影响；因此，让公司琢磨得好，本人亦然对用户最大的长期利益。 "

这并弗成透澈化解老用户的不悦，但它指出了行业正在酿成的新矛盾：智能电动车既像汽车，又越来越像电子消费品。用户用汽车的价钱买单，却要承受近似手机行业的时期迭代速率。

乐说念给出的决策包括老用户 NOA 权利、积分、复购焕新券等。沈斐也提到，原有系统会握续升级，7 月将发布较大的 Coconut 版块，纯视觉车型的智驾智商也会有赫然进步。

不外从长期看，抵偿决策只可处理个案，无法根柢措置问题。乐说念若要成为主流家庭品牌，就必须比新势力早期更锻练地处理"快速迭代"和"长期信任"之间的打破。

结语

目下来看，乐说念如故领有一些廓清钞票：蔚来的时期底座、换电相聚、就业体系、多品牌协同，以及 L60、L90、L80 渐渐成型的居品矩阵。

但这些钞票能否升沉为明白销量，还取决于组织和渠说念。

沈斐在交流中提到，乐说念畴前一年渠说念质地赫然进步，不会单纯追求数目增长。关于蔚来、乐说念、萤火虫三品牌谐和开店，他合计 CBU 机制让里面更会"算账"，也让东说念主和店不错解耦，在团结个门店内不错有多支销售戎行。

这听起来是里面不断问题，践诺上相关到多品牌计谋能否竖立。

如若三品牌分享时期、就业、补能和部分渠说念资源，就必须修复更清雅的琢磨核算机制。不然，资源分享可能变成资本不清，品牌协同也可能变成里面破费。乐说念看成新品牌，既要借蔚来的势，又弗成被蔚来品牌光环透澈遮住。

对蔚来来说，乐说念的酷好也不啻于多卖几台车。它相关到蔚来畴前多年重钞票进入能否获取更大限制答复。自研芯片、寰宇模子、操作系统、换电相聚和就业体系，都需要更高销量摊薄资本。

乐说念若能跑通吉祥访中国体育手机官网，蔚来的体系智商就有契机从高端用户钞票，变成更往常阛阓的竞争壁垒，这才是乐说念接下来最现实的挑战。（作家｜李玉鹏，剪辑｜杨林）