在全球经济仁和增长、中国"一带一起"倡议捏续深入的布景下，商用车外洋阛阓需求韧性增强，新能源与智能网联技艺加快重塑行业形态。

2026 年 4 月 27 日，在第四届中国汽车及零部件出海生态大会上，中国东风汽车工业收支口有限公司商品企划司理涂祎麟系统阐扬了东风商用车国际化策略的试验旅途与阶段后果。

涂祎麟指出，东风汽车已明确"打造寰宇一流企业，开拓国际化东风"的举座发展愿景，并设定了到 2030 年整车出口总量达 100 万辆（其中商用车 21 万辆）的明晰方针。现在，东风商用车出口业务已完周密系列家具矩阵布局，涵盖重卡、中卡、轻卡、皮卡全系列商品线，能源表情全面秘密传统燃油、纯电、自然气及氢燃料等多元化道路。凭借最初的自主中枢技艺，东风正加快从单一家具出口向体系化出海转型，在外洋阛阓构建涵盖研发、制造、渠谈、办事及金融支捏的全价值链土产货化运营智力。

涂祎麟 | 中国东风汽车工业收支口有限公司 商品企划司理

以下为演讲本色整理：

阛阓瞻念察

全球经济保捏小幅增长趋势，中国发起的"一带一起"开拓和电商快速发展，拉动了非洲、东南亚、中东、好意思洲等区域的经济较快增长。商用车举座需求雄厚，列国排放圭臬捏续收紧，投诚欧 5 及以上圭臬的国度比例稳步高潮。在自然气资源丰富的地区，如中亚、非洲和南好意思，重型燃气车辆的比例正在飞速高潮。全球新能源的渗入率保捏稳步高潮。

变革发展

东风汽车围绕"打造寰宇一流企业，开拓国际化东风"的举座发展愿景，秉捏商品中枢技艺最初原则，在高端卡车、新能源卡车、智能卡车、一体化自主能源总成等界限束缚引颈率性，赋能以前。

"外洋产、外洋销"将成为外洋销量增长的主要动能，东风正联合统统的相助伙伴，加快构建外洋"研产供销服"全价值链的出海体系。

全系列家具矩阵升级，聚焦可靠性与环境妥当性

东风流力于为全球用户提供最好体验的中重型商用车处治有盘算，已布局 G 系列、K 系列、X 系列、V 系列四大中枢全系列家具线，涵盖 16 大商品平台，全球基础车型 10 款，拓展基础车 100+ 款，可销售车型 500+ 款。遵命全球和洽高圭臬，销亡家具正向开发、家具考据、零部件采购、智能制造、全产业链的质料照应体系，发奋于在全球十大主流细分阛阓打造空洞性能顶尖的标杆家具。全系列家具投放外洋阛阓后，捏续采集全球用户反映进行迭代升级，围绕全地方品性升级与全人命周期空洞成本下落两大中枢方针捏续精进。

在牵引车界限，GX Pro 重型卡车行为全新高端策略旗舰牵引车型，领有 2.5 米宽驾驶室，支捏左舵、右舵双版块，收受家眷式一体化表里饰联想。能源平台涵盖燃油、纯电、自然气及氢燃料，马力区间秘密为 180 至 680 匹。车型可妥当资料物流运载、冷链专用运载、危化品运载、大批散货捏续运载及林场、矿业功课等多重迭杂场景。

该车型严格遵命瑞典 VVFS 安全圭臬律例，优化升级制动系统比拟惯例车型制动距离灵验裁汰 10%，整车通过超高圭臬历久认证。家具开发历经 300 余次质料评审，累计完成向上 1000 万公里的外洋复杂实车谈路工况考据。东风联袂全球百余家中枢供应商，对整车制造全历程实施闭环管控。车辆配备 AEBS、ESC、TPMS、LDWS、DMS 被迫安全系统，并可针对外洋阛阓需求，选配高阶智能援手驾驶系统。在国内阛阓，东风匹配 L2-L3 级智能援手驾驶的 GX 牵引车，累计销量向上 1500 台，安全行驶里程已向上 3 亿公里。该重卡已充分考据智能驾驶为客户带来的"一安三省"的中枢价值：安全、省东谈主、省力、省燃料。

在工程车界限，咱们全新联想了工程车标杆 X7-C 平台，它是您在建筑工地、矿山、煤炭运载以及任何发愤复杂工程场景中的最好遴选。围绕"喜跃隆性、高通过性、高安全性、高恶劣环境妥当性"全面晋升家具品性。中枢骨架收受了 700MPa 超高强度钢车架，在车身防锈、涉水驻防、空滤、前下驻防等细节作念了全面升级，收受双金属制动饱读和重载专用摩擦片，使制动距离显耀裁汰了 15%；寿命延伸 25%。制动可靠性大幅晋升。驾驶室举座密封性晋升且卧铺宽度晋升 30%，新增驾驶室外开器具箱。给客户带来"坚不成摧，超强有劲，且能安全回家"全地方体验。

在载货车界限，吉祥访(中国)手机网以" KR Pro、KR Plus 双子星"的明星车型为代表，聚焦"高完整率与低运营成本"，定位区域中短途高效绿色运载，鄙俚适用于城间快递物流、生鲜冷链运载、畜禽专用运载及平时区域配送等场景。家具在传动轴、储气筒、轮毂、油箱等哄骗轻量化技艺，并搭载电子硅油电扇、低滚阻轮胎，智能节油技艺，让整车在燃油经济性上阐扬隆起。"能源倾盆"可达 300 马力，最大扭矩 1100N・M，处于行业最初水平，为车辆高效运载提供苍劲能源因循。收受深谷板驾驶室，配备气囊减震座椅且腰部可调理，多储物空间。为司机营造兴隆方便的驾乘、休息环境。

在专用车界限，咱们打造了 VASOL V5 平台，它是中短途运载阛阓的多面手，将成为全球专用车细分阛阓高性价比标杆。家具秘密的场景有牵引、载货、自卸、搅动、随车吊、消防、危化、洗扫、除尘、饲料运载等，多能源链品牌及自动挡、手动挡可选。车辆竖立丰富千般，如一键启动、多功能方针盘、倒车影像、气囊减震座椅、智能大屏等，承诺不同场景下用户千般化的各别化需求。

分层分级渠谈与办事体系，夯实外洋阛阓末端智力

全球化的相聚布局：在渠谈布局方面，东风在外洋要点中枢阛阓搭建了分层分级经销商入驻体系。现在全球领有 500 家授权经销商，秘密 80 个国度的要点中枢城市，要点区域阛阓秘密率向上 90%。针对外洋各区域阛阓特征，东风系统梳理品牌定位、阛阓细分、特定用户群体属性及区域政策禁止身分，标准区域阛阓运营司法，制定各别化区域竞争策略。明晰相聚授权，热爱阛阓次序，营造和谐环境。

营销智力晋升：全面扩充"DongFengSalesWay3.0"立体化全域阛阓开拓模式，

通过 DFSW3.0 实操性极强的"五项查验"专项督导和"一项策略"落地实行，全面晋升经销商的末端营销智力。

"五项查验"是什么？——政策、律例、阛阓、客户、竞争敌手。

"一项策略"是什么？——商品计较、品牌传播、渠谈发展、办事配件、客户开发、属地化。

DFSW3.0涵盖策略层面的政策环境调研、深度阛阓摸排、末端用户需求调研及竞品动态分析。并配套精确的战术行动有盘算，包括定制化家具优化有盘算、原土化品牌传播彭胀有盘算、高效团队协同运营有盘算、线下中枢经销商智力开拓、属地化 KD 阵脚开拓、全人命周期配件保险体系搭建及精确末端用户深度开发。

办事体验升级：在办事相聚开拓上，东风搭建了集约化、高遵循、逼近客户的全球办事相聚，秘密全球 80 个要点国度、650 座中枢城市，平均办事半径禁止在 100 公里以内，领有 700 家圭臬化线下办事站及 300 个外洋中枢办事保险中心。

同期布局 20 个全球配件仓储配送中心，组建专科外洋" 521 "售后大家技艺解救团队。东风为相助伙伴提供全周期政策赋能支捏：整车原厂质保期限免费由 1 年升级至 3 年。

商务政策赋能相助伙伴挑战高方针：与中枢相助伙伴开展联合家具研发、联合成本参预，助力冲刺年度销量方针。全地方扶捏还包括专项销售激发补贴、阛阓行动宣传资金、大客户专属对接支捏、免费试用车运营保险、全车配件足额供应保险及现场劳务技艺支捏。东风支捏线下办事门店圭臬化开拓与专用维修器具全套竖立，通过联合开发、合伙共建赋能相助伙伴率性阛阓瓶颈、完了事迹高增长。

土产货化产能与区域运营，构建体系化出海新形态

截止 2026 年，东风外洋土产货化整车工场年产能将达到 8 万台，领有 46 个全散件拼装坐褥点位，辐照 28 个外洋主流要点阛阓。外洋土产货化产能开拓收受三种相助模式：相助伙伴寂寥投资建厂、东风合伙共建、东风自兴建厂。东风为统统相助伙伴提供全链路全地方配套保险，包括土产货政策资源对接护航、全散件拼装技艺指引、整供应链配套雄厚保险、工场平时圭臬化运营照应指引、产线圭臬化开拓技艺支捏及全过程家具性量闭环管控。

东风流力于全球化运营，诞生外洋洲际公司及国度独家销售分公司。组建单干明确、高效协同的原土化专科运营团队；完了整车土产货拼装、配件配套土产货坐褥；简化外洋直销资金结算历程，当场吸纳原土优质专科东谈主才，配套提供全历程批发金融及豪侈信贷办事。与此同期，东风与全球要点末端客户开展深度协同开发，对全散件状貌实行圭臬化全历程闭环照应。

收尾传话

变革破局，焕新而立，齐心共赢

感谢全球的凝听，我亲爱的一又友们，让咱们联袂共进，迈向愈加好意思好的以前！

对于东风汽车

中国东风汽车工业收支口有限公司是东风汽车集团旗下弘扬外洋业务的中枢平台，发奋于于鼓舞东风品牌商用车的全球化布局与土产货化运营。公司依托东风广宽的研发制造体系和供应链资源，为全球客户提供涵盖家具出口、技艺输出、产能相助及售后办事的一体化处治有盘算。现在，东风商用车已出口至东南亚、非洲、中东、好意思洲、西亚及中亚等主要阛阓，并驱动率性欧盟、澳新等高端训练阛阓，正加快向"寰宇一流企业"的方针迈进。

（以上本色来自中国东风汽车工业收支口有限公司 商品企划司理涂祎麟先生于 2026 年 04 月 27 日在第四届中国汽车及零部件出海生态大会发表的题为《从家具出口到体系出海：东风商用车的国际化策略试验》的演讲吉祥访中国体育手机官网。）